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学术推广方法权威发布_学术推广是销售吗(2024年11月精准访谈)

内容来源：安定传媒所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

学术推广方法

医药代表必读指南：如何脱颖而出？ 𐟓š这本书主要讨论如何成为一名优秀的医药代表，以及如何从众多医药代表中脱颖而出。内容分为三个部分：医药代表的服务对象——医生的职业特征、医药销售技术，以及医药代表的价值导向。 𐟔第一部分介绍了医生的职业特征，医生作为社会的高知识阶层，是医学领域的专家，但在一些小的细分领域，如某种药物的使用方法，也需要他人的教育和帮助。 𐟒᧬줺Œ部分探讨了医药销售技术，通过有效的客户关系管理，将医药代表转变为受医生欢迎的人员，成为病患治疗团队的成员。 𐟌Ÿ第三部分介绍了医药代表的价值导向，记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟌背景：国内的医药公司在新产品和学术推广方面难以与外企抗衡。 𐟒𜥌𛨍碌㨡襭˜在的必要性： 1️⃣ 医药代表的首要目标是教育医生。 2️⃣ 医生处于社会的高知识阶层，但在一些小的细分领域需要他人传授知识和提供帮助。 3️⃣ 通过医药代表的工作，促进医学健康产业的发展。 4️⃣ 记住你的产品和你所传递的产品信息，在医生此后的临床工作中，也会想着用你的产品来帮助众多病患。 𐟓ˆ发展及机会点：在社区卫生市场和新农合市场需要医药营销人提出更多的创新思路，而不是将大医院的销售手法搬过来。21世纪的医药行业已经进入生物技术时代，生物技术在医药和制药领域的迅猛发展，纯粹的化学制药企业将逐步消亡。

医药代表14年职业经历与收入揭秘作为一个在医药代表行业摸爬滚打了14年的人，我想跟大家聊聊我的收入情况。2010年毕业后，我直接进入了一家国内公司，底薪2000元，没有补贴，但包住。当时做的是男科产品的开发和上量。做了半年多，开发了一家私立医院，虽然有一点提成，但不多，最后半年下来几乎没剩什么钱。离职的原因有点搞笑，是因为家里有事缺钱，我支了信用卡里的6000元，结果还不上了。𐟥𙊊后来，同事介绍我去了一家日资公司，底薪涨到4500元，还有补贴。但因为经验不足，接手的是一个成熟市场，没人带，人生地不熟，找不到方法，干了一年多后被领导签军令状✈️，最后被辞退了。也没攒到什么钱。 2012年，我面试到一家做得不好的一线城市核心市场的消化线公司，当时还是一家欧美小企业。领导很成熟，很nice，带我开发大客户，手把手教。跟当时的小伙伴一起集思广益搞活动，做得很开心𐟥𓣀‚当时的竞品公司是AZ，但我们凭着长线负责，把市场做起来了𐟌𙯼Œ而且在业内开始有点名声。其实我自己觉得是运气好，在这家公司一直干到2014年𐟘˜。期间拿过两次5/6万的季度奖金，剩下的都是3万左右吧。这时候的底薪大概是在6000多元。后来这家公司被日资收购，我的领导也换了人，直线领导跟上级合不来，后来为了换环境我换了公司。𐟌ž 2014-2015年，我跳槽要了高代，在一家法企负责核心市场的心血管产品。讲真，产品是真的好𐟑，公司非常有人情味，很浪漫𐟌›，但是市场部真的拉垮𐟑Ž。基本上没赚到太多的钱。不认可公司的推广模式选择跳槽。 2015-2024年，我在上家公司，去了外地城市𐟌†，负责上量。产品不错，纯学术推广。从一线城市到外地城市，真的是降维打击。很快上量开始拿奖金𐟪™。季度奖不高，自己也要垫费用做市场，日常费用也不会跟着销量涨𐟌Š。2019年为了职业上有进一步提升𐟓ˆ，我去了海南开发市场。从一穷二白开始，外面招不到人，里面也没人去。总监直管，给足支持做市场，慢慢把市场做起来了✅，团队也搭起来了𐟆—。今年因为两方面原因选择离职，又损失近50万+𐟘퀀

Hey小伙伴们，还记得先前国家市场监督管理总局发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》这个事儿吗？ 𐟑€就在2024年10月11日，这份公告向全社会公开征求意见，到10月20日，意见征集已经圆满收官啦。 𐟚覕𒩇点！！！该意见特别列出了学术拜访交流，接待，咨询服务，外包服务，折扣、折让及佣金，捐赠、赞助、资助，医疗设备无偿投放，临床研究、零售终端销售等9大场景的商业贿赂风险。 𐟎省榜年襹🊥Œ𛧖—企业要严格遵守医疗卫生机构规定，在允许的时间和地点进行学术拜访。 𐟎曆›待关注频次，和超出商业惯例的业务招待。避免不合理招待，禁止提供旅游、健身、娱乐等活动，不得虚列费用。 𐟎勒訯⦜务制定合理费用标准，限制咨询次数和费用，记录服务细节和成果，建议以银行转账方式向医疗卫生人员支付服务费。如何有效识别并防范商业贿赂风险，建立健全合规的管理体系？汇联易结合已经服务落地的解决方案能力，供大家参考#财务# #医药# #汇联易甄选# #汇联易# #费控# #报销# #财务合规# #招待费# #医药新规# #费用合规#

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