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销售技巧论文权威发布_销售心理学15大技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：安定传媒所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

销售技巧论文

MGM课程终章：M5的精彩回顾 M5模块在MGM的学习之旅中画上了圆满的句号，这一篇将为我们系列的课程分享画上完美的终结。 1️⃣ PMGM7003 跨国公司创业之道 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 教授：Prof. Simon Lam 𐟌Ÿ 课程亮点：这门课以跨国公司为背景，深入探讨了创业机会、创新、可持续商业模式、销售技巧以及新企业的财务管理。作业要求包括对创业者的访谈，以及建立新品牌并设计国际市场推广方案。 𐟌Ÿ 评分标准： A1. 出勤和参与度 - 20% A2. 个人论文 - 40% A3. 小组项目 - 40% 2️⃣ PMGM7006 国际商务战略 𐟌Ÿ 𐟌Ÿ 教授：Prof. Yanbo Wang 𐟌Ÿ 课程要点：本课程分为三个主要部分，分别是技术管理概念的理解、创新实践以及创新环境和挑战的探索。技术管理涵盖了技术演变模式、创新设计和技术盈利等内容。创新实践则聚焦于行业趋势和值得开发的创新项目。最后，课程还探讨了国际政策、新兴市场和平台发展等挑战。 𐟌Ÿ 评分标准： A1. 课堂参与 - 30% A2. 案例分析 - 20% A3. 最终项目最终展示 - 25% 最终报告 - 25% 这两门课程不仅提供了丰富的知识，还为我们未来的职业生涯打下了坚实的基础。

成为销售冠军的秘诀：速度与技巧作为一个英语水平一般的新手销售员，刚刚加入施华洛世奇，如何在一个月内脱颖而出，成为销售冠军？以下是我总结的一些经验： 1️⃣ 速度至上！𐟏ƒ‍♂️ 在第一份地推工作中，我学到了一个20/100定律：即使你的基础再差，一天见100个顾客，总会有20个签约。所以，新手一定要多见客户！由于我之前在Zara的工作背景，我找库存、打包、收银的速度都很快。见到顾客后，我会立刻打招呼，然后问“需要什么帮助？”即使只是看看，我也会象征性地问问。见的数量多了，量变产生质变。 2️⃣ 针对不同顾客的差异化处理𐟑劦ˆ‘的经理曾告诉我什么是story telling，他说：“不同的人有不同的方式。”后来我才明白这个道理。我的顾客大致分为三大类：内向温柔的顾客：这类顾客一般勉强微笑，回答简短且怯生生的。我会保持微笑，观察他们的需求，提供帮助来获取信任。比如，有一次有个妹子想买高处的产品，我直接伸手帮她拿下来，她看完后直接找我试手镯。外向的客户：这类顾客见到你就放声大笑，声音洪亮，主动和你聊天。我会直接和他们破冰，用海龟汤的方式一直问对方：“我看到你在哪买的？”“啊，真的好看啊！太符合你了！你是送给你的朋友吗？”“哇塞，你的朋友应该很开心吧！还有什么其他的打算吗？”模式是：赞同他们的观点+反问对方。担心夸得太假怎么办？可以真话假话一起说。比如：“啊，我感觉这衣服虽然看上去有点皱，但是你看这羽毛，设计真的好看，可以穿去走巴黎时装周。” 没耐心的顾客：这类顾客一开始就没有眼神交流，直接看产品。我会直接告诉他们结果，类似于写论文，用论文观点（事实证据）去阐述产品。比如客户问你的产品是不是黄金？你回答不是，突出特点：切割工艺不同，之后上网搜集资料为什么切割工艺很厉害（一定要带数据）背下来说服对方。如果客户认为你的知识点掌握得很到位，自然会信任你，成交量也就多了。通过这些方法，我在短短一个月内成为销售冠军，并在五小时内突破了1289镑的销售额！希望这些经验对大家有所帮助！

职场谈判技巧：如何说服领导和高级客户在职场中，说服领导或高级客户可不是一件容易的事。首先，你得做好充分的准备。了解他们的喜好、关注点以及他们想实现的目标。比如，我之前在外企工作时，为了批项目经费，研究了老板的年度计划，把自己的目标尽量与他的目标对齐。或者，如果我知道老板在意的是提升部门影响力，那么在做方案时，我会尽量让多个部门联动，我部门牵头，这样就能引起他的关注。总之，第一步就是把你的目标变成“我们”的目标。当你做好准备后，就不会那么怯场了。接下来，你需要有理有据地阐述目标实现的可能性。就像写论文一样，数据、文献、观点都要有明确的出处，论证过程也要符合逻辑。你还可以加一些同类横向对比、案例示范以及更高位阶的案例典型等。再者，填补领导或高级客户的信息差。虽然他们在宏观或问题深度上可能比你了解得多，但基层、一线和田野调查等信息他们未必知道。利用他们的信息盲区来提升你的注意点。比如，我之前工作需要对接大量的基础客户和一线销售，我把他们的关注点整理概括，从而增加方案的说服力，以及引起老板的关注（这与他的目标相关）。另外，寻找帮手和思考可能反对的当事人。如果项目比较大，在说服老板前，需要和相关部门通气。建立共同目标非常重要，尤其是在公司里，各部门合作至关重要。如果遇到反对派，我会组个局，让和他关系好的、级别差不多的人在非正式场合沟通，了解他到底为何反对，然后针对性地进行修改。或者直接和反对派沟通，给他时间，问他有什么改善方案，把他的意见加进去，把功劳做成各部门的功劳，增加谈判的筹码。在正式谈判前，我们以前工作一般都是用PPT展示。在其他行业也许不需要PPT，但你也必须让领导或客户很直观地看懂你的方案。比如我去年为了强调民间借贷当事人之间存在循环交易的关系就画了一张表格，人物关系清清楚楚。可视化的作用首先是交代你的方案，其次是突出你的重点。最后，谈判过程中时刻注意对方的身体语言和表情信息，适当做出调整。采用合作式而非单方输入式的方式谈判。有时我会采用一些技巧，比如描述对方指出的问题，承认这是重点关注方向，询问他的建议，然后把这些建议融入到谈判方案里。总之，我的方式是：做充分准备+把自己目标变成“我们”的目标+有理有据+信息差+找帮手+可视化展示+共情式谈判。希望这些技巧能帮到你！

雅思教育真相：你真的需要那些技巧吗？最近有不少朋友问我，关于雅思考试的一些“秘诀”。说实话，有些所谓的雅思老师，尤其是那些自称教龄几年的老师，他们的学生出分率真的有那么高吗？𐟤” 首先，很多所谓的雅思老师其实只是英语专业的毕业生。他们在大学里学了三四年英语，基础确实不错，但也不至于能在考前一周随便复习一下就能拿到7、8分的成绩。要知道，7分在他们中间已经算是低分了，为什么会有7分？因为有些人学得好，有些人学得不好。𐟘… 现在，让一个自己花了四年时间学习英语的人来教那些只想在一两个月内出分的学生，这真的靠谱吗？真的能保证让学生成功出分吗？我觉得这简直是个挑战。𐟤𗢀♀️ 市面上大多数的雅思技巧贴都是华而不实的，很少有人真正提到如何加强基础。毕竟，他们的基础是花了四年时间积累起来的。一旦提及这件事，销售量可能会大跌。𐟘𖊊当然，我并不是说所有的雅思老师都不行，但至少我和我朋友之前报过的课程没有一个能拿出完美的出分方法论。可能是我们报的班还不够多吧（笑）。𐟤늊当我意识到那些雅思8、8.5分的英专老师救不了我之后，我开始研究二外习得理论。去年冬天，我开始尝试找出如何最高效地解决提不了分的问题，读了一些论文，虽然不算大量，但也有一定数量。我终于窥见了快速学习语言的一些门道。这也是后来我成功考出高分的决定性因素。𐟓š 其实，我还挺想多说说二外习得理论研究的，但时间太少，后面我会慢慢讲。𐟤銊总之，雅思考试并不是一蹴而就的事情，需要持之以恒的努力和正确的方法。希望大家都能找到适合自己的学习方式，顺利拿到理想的分数！𐟒ꀀ

电子商务论文选题指南：热门方向一览嘿，电子商务的小伙伴们！𐟑‹ 你们是不是也在为论文选题而头疼？别担心，我来给你们分享一些超棒的电子商务选题方向，绝对让你们的论文闪闪发光！𐟌Ÿ 跨境电商研究一下不同国家的消费习惯和政策法规对跨境电商的影响吧！比如，欧洲的电商市场和美国的电商市场有哪些不同？或者，新兴市场如东南亚的电商发展前景如何？电商物流物流配送的效率提升、成本控制，还有绿色物流在电商中的应用，这些都是值得研究的课题。想象一下，如果快递能在1小时内送达，那电商的体验得多棒！社交电商社交元素如何促进电商销售？比如，社交关系对消费者信任的建立有多大影响？或者，社群运营在社交电商中的重要性如何？这些问题都值得深入探讨。涉农电商农产品的电商销售渠道拓展、品牌建设，以及农村电商的发展困境与解决办法。想想看，如何通过电商平台把农产品卖到全国各地？电商直播直播带货的营销策略、主播的影响力，还有电商直播的未来发展方向。现在直播带货这么火，背后的策略和技巧绝对值得研究。社交电商平台这类平台如何平衡社交和电商的功能？用户在平台上的行为特点是什么？平台的盈利模式又是怎样的？这些问题都很有趣。电商平台设计某东某宝等电商平台的设计对用户体验的影响有多大？或者，平台的功能布局如何满足用户需求？这些都能成为你的研究方向。消费者行为研究了解消费者的购买决策过程、影响因素，以及如何提高消费者的忠诚度。消费者心理学和行为学的研究绝对能让你大开眼界。电子商务平台分析剖析平台的运营模式、竞争优势，或者研究平台如何应对市场变化和技术创新。比如，淘宝和京东的竞争策略有哪些不同？电子商务营销策略研究探索新的营销手段的效果，比如短视频营销、直播营销等，以及如何制定精准的营销策略。现在的营销手段真是五花八门，你最喜欢哪一种？社区团购研究社区团购的供应链优化、团长的作用，或者社区团购的市场拓展策略。社区团购这几年发展迅速，背后的逻辑是什么？网络营销/新媒体营销策略分析新媒体平台上的营销技巧和效果，比如如何利用百度、痘印等进行有效推广。现在的年轻人都在用这些平台，你能不能抓住他们的心？希望这些选题方向能给你们一些灵感！𐟒ᠤ𘍧𝠤𛬩€‰择哪一个，祝大家论文顺利完成！𐟎‰

市场营销专业论文选题推荐：热门且易写 𐟓Š大数据在精准营销中的应用与挑战 𐟓ˆ社交媒体影响者营销对消费者购买决策的影响研究 𐟌跨文化营销中的文化差异与策略适应性研究 𐟓š品牌故事构建与传播对品牌忠诚度的影响分析 𐟎짟�†频平台上的内容营销策略与效果评估 𐟤–人工智能技术在营销自动化中的应用探索 𐟓⧽‘红经济下的直播带货模式研究 𐟒�𞤺䥪’体情感分析在品牌危机管理中的应用 𐟓𑦕𐥭—时代下的消费者行为变迁与营销策略调整 𐟔品牌延伸策略的风险与收益评估 𐟎寧𚤺Ž用户画像的个性化推荐算法在电商营销中的应用 𐟓Š营销组合策略（4Ps/7Ps）在特定行业中的应用案例分析 𐟒쥏㧢‘营销对品牌信任度的影响机制研究 𐟓𑧧𛥊褺’联网时代下的场景营销策略研究 𐟌品牌社会责任（CSR）对消费者品牌态度的影响 𐟌跨境电商的营销策略与本土化适应性研究 𐟓ˆ内容营销在B2B市场营销中的应用与效果分析 𐟏 社交媒体平台上的品牌社群构建与管理 𐟑奟𚤺Ž消费者体验的营销策略优化研究 𐟓⦕𐥭—化时代下的品牌传播策略研究 𐟒𐤻𗦠𜤿ƒ销策略对消费者购买意愿的影响分析 𐟓Š营销渠道整合策略对销售业绩的影响研究 𐟒‘关系营销在维持客户忠诚度中的作用 𐟔姗…毒式营销策略的传播机制与效果评估 𐟓ˆ品牌认知度提升策略的研究与实践 𐟏…体育赛事营销中的品牌植入策略研究 𐟒ᦶˆ费者心理账户理论在定价策略中的应用 𐟔’数字营销中的隐私保护与消费者信任关系研究 𐟓š营销传播中的文化认同与消费者响应 𐟓基于位置服务（LBS）的营销策略研究 𐟤品牌联合策略的风险与收益分析 𐟓–营销传播中的叙事技巧与效果评估 𐟔Š社交媒体上的品牌声誉管理策略研究 𐟏†消费者参与品牌创新的激励机制设计 𐟔’数字化营销中的消费者数据保护与伦理问题 𐟛 ️营销自动化工具在中小企业中的应用与效果分析 𐟌Ÿ全球营销中的文化适应性与本土化策略研究

艺术圈的生存法则：从学术到商业的转变 𐟎芦œ€近真是忙得不可开交，展览的后续工作终于搞定了，接下来就是毕业论文、小组项目、自学英国和欧洲的艺术法律，还要持续关注即将到来的大型艺博会和拍卖会的销售情况。Networking活动也在逐渐调整，准备回到之前专注的艺术商业领域。说实话，做学术和为爱发电的压力有点大，尤其是在经济不景气的情况下。等真正财务自由了，我一定要继续为爱发电！𐟒ꊊ展览的最后一天，我的导师来了。带他参观完展览后，我表达了对策展专业实践部分的渴望，希望能多学一些如何写策展proposal、前言、预算，以及如何与艺术家和赞助商沟通。导师告诉我，这些内容在本科阶段就已经学过了，到了硕士阶段，更侧重于研究。虽然有点失望，但想想这一学年学的那些莫名其妙的东西吧：伦理学 𐟧 德勒兹《千高原》里的平滑空间和条纹空间 𐟌 为了体验“平滑空间条纹空间”，1月份顶着寒风在泰晤士河边走了三个小时 𐟚𖢀♀️ 正念冥想，还有一次发葡萄干的课程（虽然我没去，但之前上过正念冥想教练课，知道葡萄干是干嘛用的） 𐟍‡ 时间管理 ⏰ 做presentation的技巧 𐟓Š 从一开始我就多次向导师们提出教一些毕业后的生存技能，偶尔也会和同学们分享如何在艺术圈存活。但现在我决定尊重每个人的命运。看看隔壁苏富比，他们的嘉宾演讲者都是国际蓝筹画廊的高层；再看看我们专业的嘉宾演讲者，大部分都是在学术圈里不上不下的。你说这个专业focus on research吧，人家商业性强的画廊请到的嘉宾演讲者水平地位都吊打我们专业请到的。比如Hauser & Wirth之前请了UCL艺术史教授Briony Fer一起做布尔乔亚的亚洲首展开幕论坛，香港佳士得请了哈佛大学的教授（不记得名字了）讲解达芬奇手稿，还请了荷兰梵高博物馆馆长Axel Ruger飞香港参加论坛。后来Axel来到英国RA担任秘书和首席执行官，明年将于纽约弗里克收藏馆履新，担任董事。这就搞笑了，你说MA教学侧重research吧，我也没看明白这个专业东一榔头西一棒的research做了些什么；你说你从学术界请人，但嘉宾演讲者无法展现出你在research方面的重要地位，且他们大部分人演讲水平很一般，我猜应该是没有预算请大咖？毕竟UAL去年的财报显示，只有total income的一半用在teaching上，扣扣搜搜的也能理解。财报这个我下次再发文讲，都给我看笑了。

四级作文万能句型+替换词，轻松提分！ 𐟌Ÿ四级作文技巧与素材𐟌Ÿ 四级作文中，议论文是最常见的类型。以下是一些实用的词伙和万能句型，帮助你在考试中轻松应对。 𐟒᥸𘨧作文主题： 20% 科技与生活 20% 大学生职业课程与未来选择 15% 环保与污染 15% 有寓意的看图作文 10% 书信 10% 谚语和名人名言 10% 销售 𐟒ᩫ˜级替换词语： important = significant = vital = critical lead to = contribute to = bring about environment = circumstance = atmosphere ignore = turn a blind eye to sth. 有重大影响：exert a big influence to sth = play a dominant role in... because of = owing to = on account of = due to For example = for instance = such as 上升：up = increase = soar 下降：down = decrease = decline = diminish 我的观点：in my opinion = from my perspective = from my view 表明：indicate = illustrate = give information about 从1990到2000：from 1990 to 2000 = between 1990 and 2000 𐟒ᤸ‡能句型： 1️⃣ 最近，这种现象引起了人们的广泛关注，有人开始担心________。 Recently the phenomenon has aroused wide concern, some people are in alarm that.... 2️⃣ 随着社会的不断发展，出现了越来越多的问题，其中之一便是____________。 Along with the advance of the society more and more problems are brought to our attention, one of which is that.... 3️⃣ 对于此类问题，人们持不同的看法。俗话说，""。不同的人对此有不同的看法是可以理解的。 As to whether it is a blessing or a curse, however, people take different attitudes. Different people have different opinions on this matter, which is understandable. 4️⃣ 对于这个问题，不同的人持不同的观点。 To this issue, different people come up with various attitudes. 5️⃣ 万事万物都有其两面性，所以，勿庸置疑，____________。 There is a good side and a bad side to everything, it goes without saying that... 6️⃣ 那些支持_________观点的人列出了如下原因：________。 People who support ... give some or all of the following reasons. 7️⃣ 但是，另外一些人则认为_______。 But others hold the view that ... 8️⃣ 不过，对于此，另一些人则持完全不同的观点。 But other people set forth completely totally different argument concerning this case. 9️⃣ 是不可能的;无法... There is no Ving = There is no way of Ving. = There is no possibility of Ving. = It is impossible to V. = It is out of the question to V. 𐟔Ÿ 我深信... I am greatly convinced (that)子句 = I am greatly assured (that)子句 1️⃣1️⃣ 根据我个人经验… According to my personal experience, ... = Based on my personal experience, ... 1️⃣2️⃣ 就我而言，我同意教育不应该随着毕业而结束的观点，有以下原因： As for me, I'm in favor of the opinion that education is not complete with graduation, for the following reasons: 1️⃣3️⃣ 一项调查显示许多老人都有到大学继续学习的愿望。 An investigation shows that many older people exprea strong desire to continue studying in university or college. 1️⃣4️⃣ 对于大学或高中生打工这一现象，校园里进行着广泛的争论。 There is a general debate on the campus today over the phenomenon of college or high school students' doing a part-time job. 1️⃣5️⃣ 通过上面的讨论，我们不难得出结论：业余工作对学生们会产生深远的影响，我们应鼓励学生从事业余工作，这将有利于学生和他们的家庭，甚至整个社会。 Through the above discussion, it is not difficult to draw a conclusion that part-time job can produce a far-reaching impact on students and they should be encouraged to take part-time job, which will benefit students and their family, even the society as a whole.

梦里回到了老家的高中那边还是荒凉时候的样子田野里稀拉拉的落着学校小卖店游戏中心但是所有人又像处在当年和现在的螯合状态既有关八在学园祭上的嘉宾演出(金粉世家时代的陈坤也有在台下看𐟘ﯼŸ) 【这里大概是睡前刷到了关八历年MS下台阶剪辑的缘故吧可人物关系又都是现在研究室的体系游戏厅那边一家mini四驱车的销售&竞赛类专营商铺在学校门口就能刚好看到ゆーへー每天一个人站在里边挑零部件【大概现实里得是他一个人站在乐器店挑选零部件吧𐟤” 他热情又自顾自的给我介绍了哪些性能哪些技巧哪些DIY我完全听不懂心里只想问他自己的实验会做吗可还顺利吗想来大概是来我们研究室做毕业论文的学生吧打算出去一下等他选完了去看看比赛是不是能有些意思可是等回来已经天色晚了大家已经散了除了商店的老板和稀稀拉拉在收拾书包的客人ゆーへー已经不知所踪我上前去问店老板看到他回去了吗？老板好像是不认识他又好像只是不记得了中途是陪朋友去了一趟理发店等了好久好久打了个瞌睡突然发现店已经打烊关门了把我们关在了里边再仔细看店门口挂着牌子写着每天只招待预约3+当日6的客人打电话给店长他来匆匆把我们放出去出去的时候还在想他们店里以往还卖关东煮的只可惜今天没有不然趁关店全都吃掉好了一边盘算着肚子好饿啊一边回了游戏中心可到头来也依旧全都消散模糊大家都走远了梦里在地埂上走过大片大片农田突然扬的尘、突然下的雨又那么像是我三四岁时候全家一起去坐公交赶路的样子

蜜雪冰城西安龙湖天街店营销策略全解析最近读到一篇关于蜜雪冰城西安龙湖天街店市场营销策略的论文，真是让我大开眼界！这篇文章从选题背景到研究方法，再到策略改进，每一步都分析得非常透彻。特别是通过SWOT分析，把蜜雪冰城的优劣势、机会和威胁都讲得非常清楚，感觉就像是在手把手教我如何做市场调研一样！𐟓Š 最让我印象深刻的是，作者不仅指出了蜜雪冰城在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题，还深入剖析了这些问题的成因，感觉就像是直接戳中了行业痛点！𐟘𒊊不过，论文的高潮还在后面——改进方案部分！作者针对每个问题都提出了切实可行的改进策略，比如通过产品创新实现差异化，放大精神体验拉近消费者距离，拓展线上销售渠道等等。这些建议不仅接地气，而且超有前瞻性，感觉立马就能用到实际工作中去！𐟒ኊ最让我感动的是，论文不仅仅停留在策略层面，还详细规划了保障措施和评估方法，确保改进方案能够顺利实施并达到预期效果。这种严谨的态度，真是让人佩服！𐟑 读完这篇论文，我不仅学到了很多市场营销的实用技巧，还深刻感受到了市场营销的魅力所在。如果你也对市场营销感兴趣，强烈推荐你读一读这篇论文，相信你也会和我一样，收获满满！𐟓š

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