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科室主任学术权威发布_科室主任学术评价(2024年12月精准访谈)

内容来源：安定传媒所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

科室主任学术

药代如何精准投入，提升客户销量？很多药代小伙伴都认为，科室主任是提升销量的关键客户，真的是这样吗？其实不然！今天我们来聊聊如何更有效地维护不同类型的客户，避免浪费资源！ 𐟓ˆ A级客户：竞争对手也在抢这些客户潜力巨大，支持度高，不仅我们在争，竞争对手也在抢。这时候，我们要做的就是保持良好关系，进一步挖掘他们的潜力，同时做好防守，别让对手占了先机。 𐟓‰ B级客户：高潜力但不喜欢用我们的产品这些医生的潜力和A级客户一样大，但他们更喜欢用竞争对手的产品，甚至是竞争对手的VIP。要打动他们，我们需要更有策略，努力让他们转向我们。 𐟓Š C级客户：支持我们但潜力有限这些客户一直在支持我们，贡献了不少销量，但他们的潜力有限，我们只需要保持现有的关系，无需额外投入。 𐟚렄级客户：没潜力也不支持我们这类客户既没什么发展空间，也不支持我们，基本上只需要观察一下就好，不用花太多心思。 𐟏堧瑥𘻤𛻧œŸ的那么重要吗？很多人觉得主任是A级客户，销量就靠他了！其实主任在处方量上最多是个C级客户。主任在学术和决策上确实重要，但他每天的处方量并不高，更多的是管理和指导工作。主任主要影响的是科室医生的用药决策，所以维护他很重要，但不是为了增加处方量。你真正的上量客户，是那些每天开方的管床医生或带组医生，他们才是你上量的关键。 𐟓… 维护策略：维护主任，但不必频繁拜访主任不是你的“上量”目标，维护关系就好，不需要频繁拜访。小医院主任可能直接影响销量，但大医院主任更多是学术和行政层面的支持者。节假日正常维护即可，别太过频繁。 𐟎𝠨復Š“住谁？新人销售想要提升销量，首选一定是那些能实际开药的客户，门诊也是一样。主任虽然地位高，但处方量上并不是你的主要客户。正确分配资源，找准目标，才能事半功倍。

近日，南京市卫生健康委员会公布了2024年度卫生科技发展项目评审结果。我院医学影像科主任车子刚、医生钟业鸣、核医学科主任郭万华共同申报的项目《慢性鼻窦炎骨质重塑影像特征的系统性评估》荣获医学新技术引进二等奖！[中国赞][中国赞][中国赞] 近年来，医学影像科和核医学科作为我院发展的重要支柱之一，高度重视学科建设及科研教学工作，鼓励科室成员参加院外各级平台学术交流，坚定不移的深耕科研与技术，为实现建成省内一流专科的目标而不懈努力。[努力][努力][努力]

11月14日，全国重症血流动力学治疗优秀病例大赛全国总决赛在四川成都举行，宁德市闽东医院重症医学科万鑫副主任医师荣获“生命守护之星”称号，施云弟主任医师荣获“优秀指导老师”称号。本次大赛由中华医学会《中华医学信息导报》主办，旨在培养重症领域中青年医师对脓毒性休克血流动力学的评估和治疗的思维习惯，理论结合实际，推广优秀案例，提高临床水平。重症医学科万鑫副主任医师在顾凌主任和施云弟主任指导下，先后于今年6月和9月在全国重症血流动力学优秀病例大赛福建赛区和华东赛区成功突围。此次在总决赛中，万鑫凭借扎实的医学功底、敏锐的临床思维，以真实临床病例展开精彩陈述，从病例分析、解读，再到总结、反思，展示了闽东医院中青年重症医生在处理复杂及特殊病例时的诊疗思路、方法及经验，赢得评委及现场观众的一致好评。此次获奖是对我院重症医学科医生培养体系的肯定。近年来，科室十分重视对医生临床思维的培养和综合素质的提升，定期进行常规科室业务学习、典型病例分享和诊疗经验探讨等，鼓励和支持科室医生参加区域内外专业比赛并取得优异成绩，不断加强学术交流，提升学科影响力。以赛促学，赛中成长。2023年重症医学科团队勇夺感染与抗感染知识竞赛、八闽重症菁英临床思维挑战赛、重症教学组长查房竞赛三项竞赛福建省第一名，其中万鑫、龚振斌、高岩、陈博涵组成的重症团队在2023年全国重症教学查房竞赛夺得华东赛区第二名。2024年陆通安、黄日进、张颖组成的重症团队夺得全国重症教学查房竞赛福建赛区第二名。

三种学术会议全流程：医药代表必看干货 ### 一、医院药事会：高效展示产品的诀窍 𐟒Š 时间把控：报告时间控制在5-10分钟，重点展示产品的特点和竞争优势。公司形象：如果医院对公司不熟悉，可以用1-2分钟简要介绍公司的亮点。礼仪与表达：参会时仪态端庄，言辞清晰，精准传达信息。二、小型科室研讨会：医药代表的必备指南 𐟏劧›‡锁定：参会人员主要是本院1-2个科室的主要医生，锁定未来目标医生。会议形式：会议依托科室，由科室主任主持，营造科室学术会议氛围。时间地点选择：选择科室业务学习时间，在本院或本科室会议室举行。产品介绍：会议开始由医药代表详细介绍产品，主持教授展开讨论，时间充裕时可简单介绍公司情况。资料与礼品：提供详细的产品介绍、论文集和国内外临床进展等资料，并附上小礼品。三、大型学术推广会：流程详解 𐟎“ 计划与审批：会议由市场部或大区发起，需按审批程序报批。选定3-4位报告人，包括1-2位全国知名专家和1-2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部进行产品介绍。时间地点安排：确定会议时间、地点及总协调人，明确各自分工。专人负责专家接待、资料分发、会场布置等。参会邀请：由各级负责人安排邀请参会代表，必须发出公司正式请柬。统一形象：接待人员统一服装，佩戴会务标志，规范举止言行。物品发放：会议资料、礼品、产品介绍等，确保参会人员人手一份。会场布置：考虑公司形象，布置展台、条幅、展板等，营造专业氛围。后续跟进：会议结束后，安排回访或发感谢函，加强与医生的联系。

【专病专治 | 西安交大二附院周围神经及肌病专病门诊开诊】为了更好地服务广大周围神经及肌肉疾病患者，我院神经内科将于2024年12月开设周围神经及肌病专病门诊。西安交大二附院神经内科从事周围神经病及肌肉病的临床及科研工作，可开展肌电图、脑脊液化验、肌肉活检等检测项目。科室常年招收神经电生理及神经肌肉病专业相关进修技师及医师，并多次举办陕西省神经电生理学术会议。出诊专家：刘璟洁教授出诊时间：每周五下午刘璟洁教授，神经内科副主任，副主任医师。陕西省卒中学会肌张力障碍分会副主任委员，陕西省中西医结合电生理分会副主任委员，陕西省康复医学会电诊断分会委员。

职称、职务、职位有啥区别？一文搞懂！你有没有在求职或工作中被这些词搞得晕头转向？别担心，今天我就来给你详细讲讲职称、职务和职位的区别！职称：专业能力的等级称号 𐟓ˆ 首先，职称是对专业技术人才的学术技术水平和专业能力的等级称号。简单来说，就是人社局组织评审，通过后你就有了相应的职称。比如，卫生专业技术人员就有初级、中级、高级三级职称，再细分的话：医疗类：医士→医师→主治医师→副主任医师→主任医师药学类：药士→药师→主管药师→副主任药师→主任药师护理类：护士→护师→主管护师→副主任护师→主任护师技术类：技士→技师→主管技师→副主任技师→主任技师晋升方式：初级和中级职称：以考代评，全国统一考试制度副高级职称：考试与评审相结合正高级职称：答辩与评审相结合最后，聘任后工资还会涨哦！是不是很诱人？职务：职位对应的职责和权力 𐟓‹ 职务是指在公司中担任的职位所对应的职责和权力。职务通常涉及到员工的工作表现、职责范围和决策权等方面。比如：院长、副院长、科室主任、护士长这些都是职务，而不是职称哦。职务与职业发展和晋升密切相关。职位：具体的工作岗位 𐟒𜊊职位和岗位其实就是我们进入工作机构后的任务分工。每个岗位都有明确的职责、工作内容和职位要求。比如临床、医技、后勤等都是具体的职位。总结简单来说，职称是衡量你专业能力的等级称号，职务是你在公司中的角色和职责，而职位则是你在公司中的具体工作岗位。希望这篇文章能帮你理清这些概念，不再被它们搞晕！𐟒ꀀ

{台州援疆专家周梦雅：为了每一份精准的病理报告出炉 } 几乎每家医院都有这样一个科室，患者从来没有踏进去过，甚至有些患者都不知道它的存在，但这个科室对每个患者的治疗都起到至关重要的作用，这个特殊的科室就是病理科。病理科医生常常被称为“医生的医生”，他们在显微镜下拨开迷雾探寻一个又一个疾病的真相，与临床医生共同为患者查明病因。 2023年5月随着台州“组团式”医疗援疆专家的到来，浙大邵逸夫阿拉尔医院病理科也迎来了台州医院副主任医师周梦雅。热爱点亮人生，成就非凡事业谈到为什么会成为一名病理科的医生，周梦雅说：“病理作为连接基础和临床的桥梁学科，既满足了我对医学研究的热爱，又实现了我作为医生去帮助病人的梦想。” 她深知，从有限的组织中获取最大的信息，需要病理医生具备扎实的医学基础知识和丰富的诊断经验。为此，周梦雅不断加强病理诊断专业理论知识的学习，更新专业诊断术语和诊断标准，并将理论知识运用于日常工作中，力求用最新最前沿的知识做出更加精准的诊断。她积极参加病理专业相关的学术活动，聆听各位专家的讲座，汲取更多更全面更专业的知识，不断提高自己的诊断水平，更好的为临床医生和患者服务。 “病理诊断专业涉及面很广，需要学习的东西很多。同类病形态不尽相同，不同病形态也有重叠。”周梦雅表示，“持续学习和总结有助于病理医生学会归纳同类之共性，区别相似之不同。只有这样，才能够不冤枉一个好细胞，也不放过一个坏细胞。” 致力病理学，提升“金标准” “来援疆的主要任务就是解决当地医疗短板，为当地病患解决看病难的问题，使他们能在阿拉尔享受到和内地人民一样的医疗条件，一样的诊治水平。”这是周梦雅援疆的目标，也是她的信念。来到浙大邵逸夫阿拉尔医院后，她第一时间对科室情况进行深入了解，认真梳理存在的问题，对病理诊断工作给予合理化建议。她不仅积极参与科室管理，推动学科发展，扩大病理科在全院的影响力，还引入了数字切片扫描系统，实现了病理远程诊断，使得本院患者能够享受到更权威的病理专家资源，获得更加精确的诊断和治疗。这一举措也为日后病理远程会诊中心的建立奠定了坚实的基础。此外，她还完善了免疫组化及特殊染色项目，使浙大邵逸夫阿拉尔医院病理科的免疫组化抗体种类达到100余种，特殊染色5种，并持续完善中。同时，新开展的淋巴瘤病理诊断、肝脏穿刺病理诊断项目，极大地提升了科室的病理诊断水平，更好地服务于临床与患者。她还实施并开展了PD-L1免疫组织化学检测项目，促进了阿拉尔医院与台州医院病理科人员的交流与合作，在指导临床选择免疫治疗人群和预测免疫治疗疗效方面发挥了关键作用。此外，周梦雅还承担了常规取材及病理诊断、科室常规病理及细胞病理质控等工作，确保了病理诊断报告的准确性和规范性。她每日参与疑难病例讨论，积极参与临床医技沟通交流会及MDT讨论，及时了解临床需求和反馈意见，不断改进病理诊断工作。她还参与了6项新技术新项目的开展，极大地推动了病理科的发展，并参与了阿拉尔医院病理科三甲复审的准备及陪审工作，助力科室顺利通过三甲复评。积极“传帮带”，倾力育人才培养青年医生，也是周梦雅援疆任务中重要的一项。“我希望在这一年多的时间里，尽最大可能帮助科室的年轻医师，让他们迅速成长。”周梦雅说。周梦雅发现这里的病理诊断经验相对缺乏，病例数也相对较少，科室技术人员虽能熟练掌握各项操作流程，但仍存在一定的质量问题，周梦雅同科室医生不断沟通交流，从组织脱水处理、包埋切片到染色封片，每一个流程都不断摸索指导，与科室主任一起制定出适合本科室的HE切片质量控制流程，不断提高切片质量，精益求精的操作中制作出一张张红蓝相映，赏心悦目的切片。此外，她还通过定期讲课，阅片带教等多种形式，让科室年轻医师尽快掌握基础病理学的知识及常见病病理诊断及鉴别诊断，尽早独立出具诊断报告，建立起良好的病理诊断思维，有效提升了当地病理医生的诊断能力。病理科副主任方宁宁说：“周老师来之后，带领我们共同学习理论，从取材到阅片，一步步实践操作，遇到疑难病例时，她也严格进行‘手把手’带教，为我们讲授疾病诊断及鉴别诊断要点。她的专业能力和敬业精神，是我们心中永远的榜样。” 援疆之旅，收获成长与感动援疆生活即将结束，周梦雅回顾初到边疆时，心中充满忐忑和不确定。她从未到过新疆，对这里的环境和医疗条件并不了解，尤其对她来说最牵挂的就是孩子，她的孩子年龄还小，在读幼儿园，平常也是她照顾的比较多一点。然而，国家的号召和医者的使命让她坚定了援疆的决心，她感谢医院的支持和同事们的关心，让她能够在这里尽情发挥自己的专业能力，她更感谢边疆人民对她的信任和关爱，让她在这里找到了属于自己的价值和归属。 “援疆也是对我来说是一次十分重要的锤炼机会和成长，在这里，我收获了许多，也让我更加坚定了自己的信念和追求。在未来的日子里，我会继续带着这份热情和信念，为医疗事业贡献自己的力量。”周梦雅说。在浙大邵逸夫阿拉尔医院，周梦雅的故事并非个例。每一位援疆医护人员都在用自己的行动诠释了医者仁心的真谛，书写一个又一个生命的奇迹，他们用自己的智慧和汗水为边疆的医疗事业做出了巨大的贡献，让援疆大爱的光辉照亮阿拉尔的每一片土地。（浙大邵逸夫阿拉尔医院：张姣辉）

我是一名儿科副主任医师，在广水市第二人民医院工作 20 余年，目前任科室主任，负责儿科的医疗、教学等各项工作。2013 年赴新疆建设兵团81团医院援建一年，每年都有多次外出参加学习、进修、研讨等学术活动，也算是业界精英，阅历丰富，资历深厚，经验老到。先来一个自我评价：我是一个没有不良嗜好、对人对事认真负责的人；不喜欢阿谀奉承，努力做好自已的工作，和同事和睦相处，对患者热心关爱；能切实解决患者病痛，能全心全意为人民服务，受到病人和家属的一致好评和尊敬。经过这么多年工作和生活的积累沉淀，逐渐认识一些问题，形成了自己的认知。在今后的日子里，我将结合生活中的实际情况和具体实例来分析，发表一些自已的看法和观点，科普一些医学知识，针砭一些社会现象。如有不当之处，敬请各位批评指正。图必自拍为王！

我院高新院区召开第三期（综合内科）多学科疑难危重病例讨论会 10月29日下午，我院高新院区召开了第三期（综合内科）多学科“疑难危重病例”讨论会。副院长吴松笛、医务科副科长白璐、临床医技科室主任及护士长参加会议。本次讨论会以一例老年糖尿病患者病例为切入点，内分泌科韦佳琛副主任医师对该病例的病史、检验检查、治疗过程进行了详细阐述。心内科、综合内科、消化内科专家结合该病例就本专业知识进行了专科讨论和交流，总结了老年糖尿病的临床特点及药物治疗选择。最后吴松笛副院长对此次讨论进行点评，希望构建学习型科室、加强科研投入、细化大综合小专科，不断强化各科室综合业务讨论，大力提升医疗质量内涵，促进各专业医疗团队间的交流与合作。今后新院区仍将持续定期举办各科室“疑难危重病例”讨论学术活动，加强互动和交流，不断提高我院的综合诊疗水平。

山东第一医科大学博士：医学界的新星在医院的科室主任、学科带头人等职位的选拔中，博士学历往往是重要的参考因素。医学教授建议医学生可以考虑山东第一医科大学（Shandong First Medical University，简称“山一大”）的双证博士项目。这个项目不仅能接触到前沿的研究课题和先进的研究方法，还能提供丰富的临床实践机会和就业岗位，有助于提升自己的学术水平和职业发展。 𐟏력𑱤𘜧쬤𘀥Œ𛧧‘大学位于山东省济南市，是山东省高水平大学建设项目“冲1️⃣流”高校之一，也是山东省重点建设高校和最大的医学科学研究机构。 𐟓š 申请条件：硕士毕业生本科毕业生（可硕博连读） 𐟔젤𘓤𘚦–𙥐‘：临床医学临床检验诊断学临床病理学急诊医学麻醉学运动医学康复医学与理疗学肿瘤学妇产科学眼科学耳鼻咽喉科学影像医学与核医学老年医学儿科学等等 𐟌Ÿ 项目优势：上课时间：每月1次（2-3天），轻松安排奖学金：山东第一医科大学为学生提供多种奖学金，最高可达3万元毕业获得双证：毕业证和学位证晋升空间：在职称评定、岗位晋升等方面具有更大的优势，能够更快地晋升到高级职位山东第一医科大学的双证博士项目为医学生提供了一个全面提升自己学术水平和职业发展的机会，值得考虑。

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