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临床学术拜访权威发布_临床学术推广员好做吗(2024年12月精准访谈)

内容来源：安定传媒所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

临床学术拜访

「微博健康在关注」「三医学苑说药闻」【国家文件发布！反药企商业贿赂、禁止32种行为】10月11日，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》公开征求意见。《合规指引》分为四章、共49条，内容涵盖学术拜访交流、接待等九类活动中的商业贿赂风险识别与防范，以及医药企业商业贿赂风险处置等。据赛柏蓝梳理，《合规指引》的32项“禁止”覆盖医药企业九类活动，包括学术拜访交流，接待，咨询，外包服务，折扣、折让及佣金，捐赠、赞助、资助，医疗设备无偿投放，临床研究，以及零售终端销售。其中，捐赠、赞助、资助相关活动中涉及的“禁止”条目最多，达到7项。例如禁止医药企业假借捐赠获取交易、服务机会、对其医药产品的处方或者使用、优惠条件或者附有与捐赠事项相关的经济利益、知识产权、科研成果、行业数据及信息等权利和主张等。此外，国家总局在《合规指引》中还提到了5项“避免”，包括：避免将业务接待场合安排在名胜景区或者高档奢侈的地点，或者选择与娱乐活动相关联的场所；避免以现金或者现金等价物的方式向医疗卫生人员支付服务费；避免未经适当准入程序，直接与外包服务商签订协议并开展业务；避免医药企业内部制订折扣折让政策、审批政策的部门或人员与具体执行的部门或人员之间未做适当职责分离；避免直接向医疗卫生机构或医疗卫生机构内设部门、医疗卫生人员个人提供赞助，或者通过第三方指定被赞助方。随着国家总局《合规指引》正式稿出台，医药企业在学术推广及接待等各项经营活动中都面临更高的合规要求。

医药企业防范商业贿赂风险合规指引征求意见包括学术拜访交流、临床研究、零售终端销售等9个场景网页链接

「市监局发布防范商业贿赂风险合规指引」 10月11日，市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》。指引共四章49条，其中医药企业商业贿赂风险识别与防范一章中，列举了学术拜访交流、接待、咨询服务、外包服务、折扣折让及佣金、捐赠赞助和资助、医疗设备无偿投放、临床研究、零售终端销售等场景的规范事项、风险防范。风险处置一章指出，对企业主动提前报告自身违法风险，依法配合市场监管部门调查给予指导，并对可能作出从轻、减轻及不予行政处罚的情形予以提示。意见反馈截止日期为2024年10月20日。（市场监管总局）

柯顿异宠专区上线，专业诊疗等你来大家好，柯顿宠物医院的异宠专区正式上线啦！柯顿医院自开业以来，已经接诊了数百只异宠，涵盖了爬行动物、小型哺乳动物、鸟类等多个物种。我们拥有得天独厚的优势，两位院长均毕业于台湾中兴大学，师从异宠领域的权威董光中教授。他们在台湾几年，不仅系统地学习了异宠相关知识，还发表了关于两爬的论文。由于两位院长出色的英文能力和丰富的学经历，他们还承担了国外异宠先进课程的引进和翻译工作。曹院长还是百卫、欧兽等平台的认证专家和讲师，从今年开始，他还会通过网络多媒体空间为东南亚和南美的同行们进行相关课程的培训讲演。由于柯顿在传统犬猫诊疗上备受称赞，忙碌的工作也让异宠相关的事项常常被忽略。于是我们在回杭半年之际，特意将异宠病房、设备等完善齐全，开设此账号，准备迎接更多的异宠病例。除了两位资深的院长，柯顿的异宠后辈人才也在不断壮大。来自浙江大学、西南大学等高校的优秀医生正在柯顿的培养下成长为专业的异宠专科医生，勇攀高峰。除了院内的学习和培训，柯顿的专业化异宠之路还很广阔。国内第一批优秀的异宠医生，现任金华职业技术学院兽医系老师的王古钥博士每个月都会来柯顿上课，看病诊疗要懂学理知根本与国际一流保持联系；来自华中农大的专做异宠的老师也长期与我们保持分享，临床与学术不可分；董光中教授是我们坚强的学术后盾；我们还与国内顶尖的动物园和动保组织长期合作，大动物与小动物，家养动物与野生动物疾病的诊疗方法日常沟通；我们还积极参与异宠医师联盟、国际异宠大会等组织，与国内外行业先进保持沟通。就在过去的12月，欧兽异宠领域的大佬捷克动物园与小动物协会主席、澳洲兽医协会前主席等还专门来柯顿拜访。正是基于以上的种种原因，柯顿做异宠，追求的就是我们医院的一贯宗旨，只做“循证医学”，只进行“科学处置”，只做自己能做好的事。在异宠这个没有犬猫学科建制那么完整的领域中，更要坚持初心，不忘本心，坚守医学辑，始终学习，保持进步，才能将更多更好更先进的诊疗思路和治疗方法提供给同样备受主人爱护的Exotic Animals。

张仲景：古代医学的传奇与《伤寒杂病论》的智慧在中国历史的长河中，张仲景如同一颗璀璨的明珠，闪耀着古代医学的光辉。他被尊称为“医圣”，不仅因其卓越的医术，更因其深邃的医学思想和人文关怀。张仲景的著作《伤寒杂病论》是中医学的经典之作，至今仍在临床实践中发挥着重要作用。本文将带您走进张仲景的世界，探讨他的生平、学术成就及其对中医学的深远影响。生平与时代背景张仲景，字仲明，出生于东汉时期，约公元150年。他的故乡位于今天的河南省南阳，这里自古以来就是人才辈出的地方。张仲景出身于一个普通家庭，但他自幼聪慧，勤奋好学，对医学产生了浓厚的兴趣。东汉末年，社会动荡不安，战乱频繁，人民生活困苦，疾病肆虐。在这样的历史背景下，张仲景意识到医学的重要性，立志成为一名出色的医生。他游历名医，学习各种医学知识，最终形成了自己独特的医学理论。张仲景的求学之路可谓艰辛，他曾在全国各地游历，拜访名医，广泛吸取各家之长。正是在这种不断探索与学习的过程中，他逐渐构建起了自己系统的医学理论。这一时期，他不仅积累了丰富的临床经验，还对当时流行的医学理论进行了批判与反思，为后来的医学发展奠定了基础。医学成就的辉煌《伤寒杂病论》的杰作张仲景的成就最为人知的便是他的医学巨著《伤寒杂病论》。这本书分为两部分：第一部分是《伤寒论》，主要讨论外感疾病的治疗；第二部分是《杂病论》，涵盖了内科疾病的诊治。《伤寒论》是对伤寒病及其并发症的系统总结，提出了许多重要的治疗原则和方剂。书中详细描述了伤寒的病因、病机、症状以及治疗方法，强调了辨证论治的思想。这一思想强调，治疗应根据患者的具体症状和体质进行个性化的调整，避免“一刀切”的做法。而《杂病论》则涉及内科常见病和多发病的诊断与治疗，包括脏腑病、瘟疫、痈肿等，展现了张仲景对内科医学的深刻理解。可以说，张仲景的医学成就为后世的医学发展奠定了坚实的基础。辩证施治的智慧张仲景在《伤寒杂病论》中提出了辩证施治的原则，强调根据患者的具体病情和体质进行个性化治疗。这一理论至今仍是中医学的重要基石。在他的治疗方法中，张仲景常常结合患者的症状、舌象、脉象等多方面因素进行综合分析。他的方剂不仅仅是药物的简单组合，而是经过深思熟虑的配伍，体现了中医“治未病”的思想。这种辩证思维使得他的医学理论更具灵活性和实用性。创新的方剂张仲景创造了许多经典的方剂，其中最著名的包括桂枝汤、麻黄汤、白虎汤等。这些方剂在《伤寒杂病论》中有详细的配方和适应症，至今仍被广泛应用于临床。例如，桂枝汤用于治疗风寒感冒，具有解表散寒的功效；白虎汤则用于治疗热病，能够清热生津。张仲景的方剂不仅在当时受到重视，至今仍被视为中医药方的经典，影响了后世无数的医者。医学思想的深远影响中医理论的奠基张仲景的医学理论为中医学的发展奠定了重要基础。他的辩证施治思想与阴阳五行理论相结合，为后来的中医理论体系提供了重要参考。许多后来的医家，如孙思邈、李时珍等，都在张仲景的理论基础上进行了深入研究和发展。对后世医学的影响张仲景的医学成就不仅在中国广泛传播，还影响了周边国家的医学发展。日本、韩国等国的传统医学中，均可见到张仲景学说的影子。尤其是在日本，张仲景的《伤寒杂病论》被翻译成日文，并成为日本汉方医学的重要教材。现代医学的借鉴随着现代医学的发展，许多学者开始重新审视张仲景的医学思想，尝试将中医与现代医学相结合。在一些研究中，张仲景的方剂被用于现代临床试验，取得了良好的效果。这一现象表明，张仲景的医学思想在现代医学中依然具有重要的参考价值。张仲景的人文精神医学与人文的结合张仲景不仅是一位杰出的医学家，还是一位具有人文情怀的思想家。他在医学上追求真理，在道德上崇尚仁爱，强调医者应具备良好的医德与人文关怀。他的这种人文精神在后来的医学发展中起到了积极的推动作用。张仲景常常将患者视为朋友，关心他们的生活与心理状态。他认为，医者不仅要治病，更要关注患者的整体健康与幸福。这种人文关怀的精神，正是张仲景医术成功的重要因素之一。医圣的地位张仲景被尊称为“医圣”，不仅是因为他的医学成就，更是因为他在医学上所体现出的高尚品德和人文关怀。后世的医者常常以他为榜样，学习他的医学思想和道德风范。在古代，医者的地位往往与其医术水平紧密相关，而张仲景的成就则使他超越了这一界限，成为了人们心目中的“医圣”。他的名字不仅代表着高超的医术，更象征着仁爱与责任。文化传承张仲景的思想和著作在中国文化中占据了重要地位。他的学说被后来的医家不断传承和发展，形成了丰富的中医文化。许多中医药学的经典著作都以张仲景的理论为基础，推动了中医药的繁荣与发展。张仲景的医学思想不仅影响了医学界，也渗透到了社会的各个层面。他的仁爱精神和人文关怀激励着一代又一代的医者，为中华文化的传承与发展注入了新的活力。 #多的是你不知道的事# 张仲景作为中国古代医学的巨匠，以其卓越的医学成就和深邃的医学思想，影响了无数后世医者。他的《伤寒杂病论》不仅是中医学的重要文献，更是中华文化宝库中的瑰宝。通过对张仲景的研究，我们不仅能够更好地理解中医学的发展历程，还能领悟到他所倡导的仁爱精神和人文关怀。在当今社会，张仲景的医学思想依然具有重要的现实意义，值得我们深入学习和传承。他的故事告诉我们，医学不仅仅是治疗疾病的技术，更是关爱生命的艺术。在这个充满挑战的时代，我们需要更多像张仲景这样的人，以智慧和仁爱去呵护每一个生命。让我们共同铭记这位医圣的教诲，在医学的道路上不断探索与前行。

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

医疗器械销售新人如何寻找经销商大家好！今天我想和大家分享一些关于医疗器械销售新人如何寻找经销商的小窍门。作为一个刚刚踏入这个行业的萌新，找到合适的经销商真的是头等大事。网络搜索：精准定位 𐟕𕯸‍♂️ 首先，利用网络搜索是个不错的选择。比如你在南京做眼科设备，可以尝试在搜索引擎上输入“南京眼科设备招标”，这样你能找到一些以前的招标信息，从而了解哪些公司可能对你的产品感兴趣。临床和设备科：多跑跑腿 𐟏助™䤺†网络搜索，多跑临床也是个好方法。和医生、设备科的人员多交流，他们可能会给你推荐一些他们熟悉的公司。同样，设备科和采购中心也是你不能忽视的地方，多跑跑这些地方，熟悉之后他们也会给你一些有用的建议。同行交流：结交朋友 𐟤 在拜访客户的过程中，你也会遇到很多同行。不要害羞，勇敢地去结交他们，互相交流经验，说不定他们还能给你带来一些新的客户。展会和学术会议：多参加 𐟎䊥𑕤𜚥’Œ学术会议也是拓展人脉的好地方。这里不仅有同行，还有很多潜在的客户。参加这些活动，不仅能拓宽你的视野，还能让你结识更多的朋友。复盘和修正：持续进步 𐟓ˆ 最后，跑业务要多跑，谈生意要多谈。每次拜访完客户，记得好好复盘，总结经验教训，不断修正自己的销售策略。希望这些小建议能给大家带来一些启发，祝大家在医疗器械销售的路上越走越顺！𐟒ꀀ

【「《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》公开征求意见，多种行为将被禁止」】10月11日，国家市场监管总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》，并对此向社会公开征求意见。这意味着，国内将尝试从全国层面建立针对医药企业的全领域商业贿赂风险防范治理体系。此前，在上半年内，国内已有多个城市发布医药领域的合规指引文件。例如，湖北、福建、重庆等。在积极推进医药领域反商业贿赂合规指引建立的背后，也反映了国内将反腐工作视为近些年医药产业发展的关键背景之一。目前，国家市场监管总局发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》（文中也称《征求意见稿》）共四章。在第三章，即医药企业商业贿赂风险识别与防范中，文件列举了九大具象的活动场景——学术拜访交流、接待、咨询服务、外包服务、折扣折让及佣金、捐赠赞助和资助、医疗设备无偿投放、临床研究、零售终端销售。前述章节内的条款实质也直接规定了医药企业、医药代表等在日常的生产实践中，哪些行为是明显触及红线的行为。转载来源：界面新闻

医药代表实习生如何拜访医生？5个关键步骤作为一个刚入行的医药代表实习生，拜访医生可能会让你感到有些手足无措。别担心，这里有一些实用的建议来帮助你顺利开始你的拜访之旅。制定拜访计划 𐟓… 在拜访医生之前，先花点时间回顾一下医生的背景、兴趣爱好、医疗专长以及他们的处方习惯。制定一个清晰的拜访计划，这样你就能朝着预定的目标去行动，而不是在医院里盲目闲逛。确定拜访的核心点 𐟎졦‹œ访医生，只聚焦在一件事情上，也就是你的核心目标。比如，如果医生对你的产品适应症有疑问，这次拜访就带上相关的临床试验数据去向医生证明清楚。总结每次拜访 𐟓 每次拜访完毕后，都要习惯性地记录下拜访的要点。这样，当你需要回顾工作或者准备下次拜访时，这些记录会非常有用。如果医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决方法后给医生反馈。学会利用资料 𐟓Š 带上一些图表、调研报告、产品手册或者其他宣传资料，这些资料可以辅助你传递产品信息，帮助医生记住你的产品。敢于要求处方量 𐟒Š 在拜访医生时，要大胆地向医生索要处方量。不要因为面子问题而犹豫不决，这样医生可能永远不知道你的需求。选择最佳拜访时间 ⏰ 拜访门诊医生的时间一般是在早上7点半左右，赶在门诊之前；或者是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前。最佳时间是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。病房医生的拜访策略 𐟏劧—…房医生的拜访时间可以选择在早上10:00-10:30左右，医生查完房、处理好医嘱后，在新病人入院前，医生有空闲时间。晚上医生值班的时候也可以拜访，一般1-2人值夜班，医生可能会感到无聊。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。向病房医生介绍自己 𐟑颀⚕️ 可以通过举办科室学术会议的方式，一次性地将自己和产品介绍给所有医生。也可以通过单个拜访，比如夜访等方式，对医生进行单个拜访。如果医生聚在一起不方便，可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来，或者等医生个人活动时，看准时机，和其进行简短拜访。希望这些建议能帮助你顺利开始你的医药代表实习生之旅！

彭在英：中西医结合的养生先锋 𐟌🊥𝭥œ訋𑯼Œ一位在临床医学领域有着丰富经验的主任医师，同时也是中华医学会的会员和中西医结合执业医师。她出生于1953年，毕业于华中科技大学同济医学院的临床医学专业。彭在英的职业生涯跨越了多个医疗机构，包括湖北省天门市工人疗养院、中国人民解放军93462医院以及北京海军总医院治疗康复中心。在她多年的从医经历中，她不仅积累了丰富的临床经验，还发表了多篇医学论文和著作，展现了她在医学领域的严谨和专注。她的医疗生涯中，彭在英以严谨的态度和高超的医术赢得了患者和同事的尊重。她经常被湖北省卫计委和国家有关医疗机构推荐到国外和国内多个城市进行学术交流活动，这进一步证明了她在医学界的地位和影响力。如今，彭在英担任时珍药仙堂佰岁之光的研发中心主任和首席医学专家，以及湖北李时珍传承中医药国际合作中心的主任。她结合自己多年的临床经验，以《本草纲目》等古代经典医学著作为理论依据，致力于中医药古法传承的研究。彭在英还深入研究了人类长寿的奥秘，通过拜访百岁老人，总结出了“六好养生健康管理法则”。这一法则帮助无数中老年朋友改善了体质，增强了抗病能力。她将中西医结合的临床经验与《本草纲目》相结合，录制了“时珍药仙堂佰岁之光”大型系列养生栏目，让更多人能够学习这一法则，寻找健康的奥秘和长寿的真谛。

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