《企业战略管理》论文

《企业战略管理》论文-碧桂园集团价值链分析碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。碧桂园就像是一个全价值链利润的吞噬者，一个反“外包”趋势的典型，其差异化和成本领先战略极具代表性。一、碧桂园价值链分析价值链理论是由波特在《竞争优势》一书中提出的概念,他指出，，每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，所有这些活动都可以用价值链表示出来”。他认为“协调一致的价值链将支持企业在相关产业的竞争中获取竞争优势”。波特提出了每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本的活动类别构成的，“价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。”碧桂园集团是以房地产开发和经营为主业的企业。根据房地产开发企业所涉及的诸多环节，将企业价值链的基本活动分为投资决策、项目建设前期、项目施工建设、项目营销、物业管理五个方面;企业价值链的辅助活动由企业基础设施管理、人力资源、技术开发、材料采购组合而成。这九项活动构成房地产开发企业的价值链,

其核心就是充分运用项目全生命周期理论，通过企业的运作和管理，实现对开发项目全过程控制的管理模式。根据上瀚析我们可以绘出碧桂园房地产企时株岫设脆根据上瀚析我们可以绘出碧桂园房地产企时株岫设脆开发板块价值链图,如因郃生尸聪/后勤蛰人力婚渔曾理技系开发二、碧桂园价值链的突出特征(_)差异化专注郊区大城模式碧桂园与一般开发商的区别就在于，一向被开发商视为房产开发中最重要因素的“地段”问题，在碧桂园这边往往不是问题。碧桂园项目选址多位于二三、四线城市的新中心区及一线城市拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区。这些地区的特点在于土地价格相对低廉，但也意味着碧桂园要投入更多资金用于〃把生地做熟”。碧桂园执意于郊区模式，钟情于三四线的潜力城市，通过开发高性价比住宅产品，引进包括酒店、学校、交通、商业等碧桂园自有配套体系，打造一座宜居的大城，将数十万中心城市人口吸引到碧桂园为其定制的郊区化生活模式里。碧桂园以前瞻性的郊区布局，成熟的运营模式，高度契合了政府寻求平衡各地经济发展，鼓励向一线城市中心以外发展的政策。2、创新设计、配套模式一是最先开始现楼、社区配套、园林绿化同期交付。1999年，当市场上大部分还是毛坯房产品发售的时候，广州碧桂园首推全现楼带豪华装修的花园洋房，碧桂园社区配套、园林绿化同期交付，不仅免除了消费者漫长的收楼等待时期，更制定出不同系列的家私电器套餐，实现广大消费者梦寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费者誉为〃完美交楼”的标准。二是配套创新方面，碧桂园是房产界中最早实行小区规划中配套开办学校的企业。1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园率先进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育”产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，开创了教育地产的先河。三是从最初配套先行的五星级学校+会所模式，到今天着眼于城市运营角度的五星级酒店+大型商业广场+主题公园模式，碧桂园在为中国各城市创造一座又一座配套完备、生活成熟的“五星级的家”的同时，在模式创新上，同样为中国地产做出了其独有贡献。3、“大手笔”配套碧桂园拿地常常是数千亩的大手笔，相应的，碧桂园的项目配套也常常是前无古人的大手笔。碧桂园不少项目选址于距大城市中心地带约10—30分钟车程，这时社区自身的配套就变得极为重要。开发之初，碧桂园总是坚持配套先行的理念，从水、电、道路配套设置开始做起，到完善社区商业配套，社区配建五星级酒店、大型交通中心、商业中心、大型超市、超一级标准的中英文学校等。如在顺德碧桂园社区中，有一条横跨江两岸的大型桥梁，是杨国强自掏腰包2400多万元建成的，现在，它成了方便那里数万碧桂园业主进出通行的“私家桥”；在广州市东部的碧桂园凤凰城项目开发过程中，碧桂园主动出资修建长约15公里、双向4车道的市政路凤凰城大道；在开发建设广州碧桂园凤凰城项目之初，主动建设日供水量达8万立方米的大型水厂，不仅满足了凤凰城居民的日常生活用水，更有效地服务了周边居民。4、“五星级”物业服务碧桂园物业始终秉承“给您一个五星级的家”的服务理念，在客户和行业中赢得了优异的口碑，影响并改变了置业者对待居住、甚至城市的态度。碧桂园物业在日常工作中处处体现以人为本的关怀，通过了ISO质量体系认证、获得物业管理国家一级资质称号。（二）低成本战略1、选址有发展潜力的郊区土地碧桂园采取的郊区大城模式，不仅是其在竞争激烈的房地产市场中差异化战略的重要体现，同时，通常碧桂园项目所选址的二、三、四线城市的新中心区及一线城市潜力发展区土地价格相对低廉，在早期，这种模式的竞争优势还不算明显，随着中心市区房价高涨，可供开发地块越来越少，碧桂园的前瞻布局，也越来越被众多品牌开发商所仿效。随着楼市调控政策的趋紧，碧桂园模式优势更加凸显，在楼盘销售方面更加显得游刃有余。2、全产业链覆盖碧桂园集团拥有一条成熟自主的房地产开发链，从规划、设计、建筑到装修、酒店和物业管理，几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。该集团形成以房地产开发为核心，上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态。凭借产业链上的一体化运营，是碧桂园成功控制成本的关键。与多数开发商不同，碧桂园在资本市场上最受关注的核心竞争力正是在于“成本优势”。因此，该集团自2004年起，每年毛利率都超过30%，高于业内同行。在产业链条上的扩张，让碧桂园在国内开发商中愈发显得特立独行。以万科为代表的多数开发商在多元化道路上曾经伤痕累累，最终选择做“减法”，确立以住宅开发为单一业务。而碧桂园却做到了真正房地产界做“加法”的全能选手。3、 “双快”模式碧桂园崇尚“快速开发”和“快速销售”经营策略，“快速开发”的碧桂园一般在获取土地使用权证后迅速进行全面开工，而“快速销售”的策略也使得碧桂园在价格上可以充分贴近主流购房者预期。碧桂园招股书中，将自身的竞争优势界定在土地、项目、大规模和一体化运营、客户价值和驰名商标五个方面。杨国强曾这样定义碧桂园的成功，“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”，“低成本土地、规模化生产、快速销售”。碧桂园开发模式的另一特征，是快速的一体化开发。一次成型，一次配套到位，精装修交房。碧桂园总裁崔健波说，碧桂园的核心就是一个“快”字。碧桂园旗下的关联公司几乎囊括了所有和房地产相关的环节，基本全由自己做，也为其“双快”模式提供了可能。4、 提供高性价比的产品碧桂园的核心竞争力是性价比。与一般房地产企业的低价销售，作为企业回笼资金的一种策略不同，碧桂园认为，建造品质高、价格合理的房子，才是符合楼市健康发展需要的选择。与众多开发商在近年的楼市狂飙中通过土地溢价获得暴利不同，碧桂园更倾向于顺应中国经济转型的进程，通过帮助当地政府加速城市化来获得自己的合理利润，无论房地产市场如何收到调控政策的影响，满足市场刚性需求的碧桂园模式始终都符合市场和购房者需求。三、碧桂园价值链延伸拓展建议（一）进一步延伸价值链。是房地产企业围绕主业的纵向一体化延伸，是在基本价值链基础上的延伸，是基本价值链各个战略环节业务能力的进一步深化。碧桂园创始人杨国强先生希望将碧桂园的业务链条整合到极致，不仅是产品设计，从建筑施工、物业管理到酒店经营等均有涉足。本人认为，目前来看，碧桂园在房地产开发和经营方面，价值链纵向一体化仍有延伸的空间，比如房地产作为资金密集型行业，同时，国家对民营金融机构准入限制政策松动，使得碧桂园在金融领域亦大有作为，应抓住机遇，积极争取成立民办金融机构，使得纵向一体化战略更加完善。（二）进一步拓展价值链。基于新技术、网络经济、电子商务出现的新形势，采取横向一体化拓展而形成的价值链，是房地产企业基于动态环境的变化，为拓展新的业务领域，形成新的利润增长点而采取的战略。本人认为，当前，新技术日新月异，互联网、电子商务等新的商业模式层出不穷，房地产行业作为传统行业，也应在当前互联网经济、电子商务浪潮中寻求新的商业机会，比如将房屋销售、商业地产租赁采用电商模式进行操作等。