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保险营销最新消息报道_保险推销完整版(2024年12月热点汇总)

内容来源：安定传媒所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

保险营销

【「10年交了23万保险费取钱还要等60年」营销员怎么说的？】金华浦江的张大姐反映，她给儿子女儿各买了一份保险，10年总共交了23万多。她说保险营销员告诉她，交满10年就能取，最近她发现，保鲜期长达73年，到2084年才能取...她希望那位保险营销员帮她证明，发现了意外情况。1818黄金眼的微博视频

保险营销的秘诀：少说多做，用心服务最近有个朋友做保险，今年业绩特别亮眼，居然开出了一张500万的大单子！就是那种每年交50万，交10年的那种。很多人都觉得奇怪，问他怎么做到的。其实，秘诀就在于“少说”。很多人做保险，一见面就拼命推销，搞得客户心里压力山大。我朋友可不一样，他从来不强行推销。每次见到老客户，他都会先去拜访一下，问问他们最近生活怎么样，聊聊自己这一年来的成长，再带点小礼物啥的。客户心里都明白，自己要不要多买点保险，或者身边有没有朋友要买保险，他们自己清楚得很。要是你一见面就问“你要不要买保险啊？我们公司最近有几个挺不错的产品，你有钱不？”那结果可能就适得其反了。买保险可不是一件简单的事儿，成交率高也得花不少时间和精力。很多客户在我朋友这儿都有十几年了，买了好几十张保单。所以得跟客户建立起那种能维持十几年的信任关系，这可不容易哦。客户碰到我朋友，那可真是运气好。偷偷告诉你们，做保险呢，给自己留够半年的花销钱，别急着赚钱，先把信任这一块儿整好喽。信任不到位，永远别想成交。服务好了，信任有了，那成交自然就来了。所以啊，卖保险可别一个劲儿地光谈保险，谈得越少，反而越好卖。另外，我朋友还有一个保险营销的神器——【会议旅游】。每年他都精心策划邀请VIP客户旅游，一年2-3次，全程陪伴，还让VIP带朋友。能跟VIP玩的人通常不差。旅途中精心组织“保险产品分享会”，轻松氛围让客户易接受，开发新客户，老客户也趁机续单。每次30人左右，选风景美的地方，安排舒适住宿和美食，还有篝火晚会等活动。分享会用真实案例和温馨故事讲保险，设互动解答疑问。平均每次能做80万业绩！总之，做保险要少说多做，用心服务，这样才能赢得客户的信任和尊重。

如何根据客户类型制定精准营销策略？𐟎œ褿险销售领域，与不同类型的客户打交道是不可避免的。每个客户都有独特的性格和需求。你有没有想过，根据客户的特征将客户分类，然后制定出针对不同客户群体的营销策略呢？《保险精准营销》就是这样一本书。它详细描述了13种典型客户的特征，帮助你了解客户群体，从而能够对症下药。 𐟓–书名：《保险精准营销》 𐟏뤽œ者：沃晟学苑市面上关于保险营销的书籍很多，但大多数系统性不强。看完之后往往感觉似乎学了不少东西，又似乎什么都没学到。要论有系统性的保险销售技巧书，我一定要推荐这本《保险精准营销》。这本书虽然封面看起来平平无奇，但读了就知道，内容特别实用。里面没有废话，全部都是干货，诚意十足。这本书根据客户的特点，将客户分为13个典型类型：中小企业主、跨境移民客户、富二代、拆迁户、网红明星、富太太、企业家、精英女性、职业投资者、年轻白领、宝妈、中年男性、普通投资者。这些类型都是我们平时经常会接触到的。服务相应类型的客户时，我们可以参考书中的分析，了解客户的需求和心理。当然，生搬硬套是不可取的。不同的客户情况多少有所不同，而且很多客户的身上都会同时具有多种标签。书中的标签只是为我们提供一个思路，融会贯通，才能发挥出最好的效果。本书亮点： 𐟌Ÿ将客户类型划分为13大类 𐟌Ÿ为每种类型客户进行特点画像 𐟌Ÿ针对不同客户，设计不同营销方案

"授必有成"杨泰亮老师连续返聘，为农业银行某分行开展《2025年度“春天行动”及资产配置与保险营销技巧》培训～领导，听了两个小时后当场就决定安排后续辅导项目！主管领导，要杨老师课件要求后续继续转学习「职场」「你好,明天」

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

这样的保险营销员成交率应该很高吧「微笑之美随手拍」

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FPP养老规划师：价值与优势大揭秘! 𐟎‰亲爱的朋友们，今天我们来聊聊FPP养老规划师的三大价值和四大优势！如果你正在考虑提升自己在养老规划领域的专业度，那么这篇文章绝对不能错过！一、养老规划师证书的三大价值 𐟌Ÿ 专业身份提升持有国际和国内双证，你的专业身份得到了权威认证，让你的专业形象和可信度大大提升。 𐟌Ÿ 专业技能提升通过精炼的养老规划知识体系，复杂的课程内容变得易于理解和吸收，帮助你快速提升专业技能，为客户提供更优质的服务。 𐟌Ÿ 助力产能提升保险营销导向的知识体系，加上全年龄实务营销策略和工具的加持，能切实落实到实际工作中，让你的业绩蒸蒸日上。二、养老规划师的四大优势 𐟑 专业认证由两大国际协会联合认证背书，还有产品营销培训专家及行业一线销售组成的专家团队共同研发授课，保证了课程的高质量和权威性。 𐟑 营销导向课程注重实践和应用，将理论与实际完美结合，实现全年龄层次客户的营销闭环，让你的营销更有针对性和成效。 𐟑 实用易用传授给学员针对全年龄层次客户的年金险与终身寿险配置的可复制营销策略，再搭配实用工具，助力出单变得轻松又常态化。 𐟑 营销赋能提供3大便捷营销展业工具，还有同行展业交流群，训后持续的继续教育，为你的朋友圈营销赋能，让你能持续了解最新市场动态和专业营销知识。 𐟒ꠦ€𛤹‹，FPP养老规划师无论是在专业提升还是实际工作中，都能为你带来巨大的帮助，让你在养老规划领域如鱼得水！

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