专业学术推广_张雪峰建议女生学的专业
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💊医药行业全流程解析🔬 药品和器械从研发到生产再到商业化,每一个环节都至关重要。以下是医药行业的全流程解析: 🔬 研发阶段: 基础研究:发现和验证药物靶点。 临床前研究:药效学、毒理学研究以及动物试验。 临床研究:包括1-4期临床研究,涉及药品注册专员(RA)、临床监查员(CRA)、临床协调员(CRC)、药物警戒专员(PV)、临床数据管理员(DM)和项目经理(PM)等职位。 🏭 生产阶段: 生产部门:负责药品的生产。 质量管理部门:确保药品质量,包括质量控制(QC)和质量保证(QA)。 供应链部门:提供生产所需的原料、辅料和存储服务。 生产分析科学部门:进行生产工艺验证、优化和二次开发。 工程支持部门:维护生产设备。 公用工程部门:负责工厂用水、用气、排放和无菌系统。 📈 销售阶段: 商业化团队负责将产品成功推向市场。销售流程包括药企研发生产产品、经销商配送以及药企产品事业部负责专业学术推广。药企在每个省选择有资质的经销商,签订分销协议,将产品销售给经销商,再由经销商负责在授权区域内调拨、配送到医院或药店,最终销售给患者。 🏥 销售流程中的关键部门: 准入或政府事务部:与监管部门及医院沟通,获取产品在医院销售资格。 市场部:确定产品推广方向、策略及活动。 销售部:负责产品推广上量工作,即医药代表的工作。 医学部:从医学和学术角度支持产品商业化,如医学联络官(MSL)和医学顾问(MA)。 📜 医药行业的规范还涉及药监局、卫健委等事业单位的参与。过去的医药行业主要依赖销售环节,而现在的医药行业,特别是医疗反腐后,更注重研发环节。未来,会有更多资本流向研发领域。
医药代表行业黑话解析 1. 市场潜力大:可能意味着产品尚未进入主要销售渠道。 2. 弹性工作制:实际上可能意味着加班没有相应的补偿。 3. 专业学术推广:指没有额外的销售费用支持。 4. 奖金不封顶:通常指底薪低,奖金难以达到预期。 5. 你的产品我用了很多:可能是在寻求某种形式的回报。 6. 最近没有合适病人:可能意味着没有合适的患者群体来推广产品。 7. 最近病人少:可能意味着患者使用的产品较少。 8. 看重机会还是待遇:可能暗示工资水平低。 9. 你们公司什么政策:可能是在询问公司是否有足够的资源支持销售活动。 10. 有合适患者会用的:意味着预算有限,难以推荐新产品。 11. 你们同类产品太多了:可能意味着同类产品竞争激烈,需要更多的销售支持。 12. 老师,最近xx(竞品)卖得挺好啊:实际上是在暗示对方使用自己的产品,否则可能会失去市场。 13. 第一次见)用的都是你们的:实际上可能意味着之前没有使用过任何相关产品。 14. 说吧,给你五分钟:实际上是在暗示时间有限,需要尽快结束对话。 15. 你来得真勤:可能意味着频繁的打扰,而不是真正的业务访问。
【上海医药拟并表上海和黄药业 提升中药产品销售及国际化能力】1月1日晚间,上海医药集团股份有限公司(以下简称“上海医药”)发布公告称,公司拟联合上海金浦健服股权投资管理有限公司指定主体共同收购上海和黄医药投资(香港)有限公司(以下简称“和黄医药”)持有的上海和黄药业有限公司(以下简称“上海和黄药业”)股权。其中,上海医药已与和黄医药签订股份转让协议,拟以9.95亿元收购上海和黄药业10%股权(以最终国资备案价格为准)。 对于此次交易的目的和意义,上海医药在公告中表示,公司高度重视中药板块的高质量发展,旗下拥有丰富的中药产品资源。但因中药产品的用药习惯具有较强的区域性,在全国范围推广存在一定挑战。上海和黄药业在全国尤其是县域等下沉市场具有较强的销售推广能力,未来有望赋能公司中药存量品种在下沉市场的销售。同时,上海和黄药业2300余人的专业学术推广团队有望进一步加强上海医药自营推广的整体实力。网页链接
【近45亿元!和黄医药出售中药资产,国资接盘】#麝香保心丸# 2025年1月1日,和黄医药发布公告,宣布达成两项协议以6.08亿美元(人民币44.78亿元)现金向上海金浦健服股权投资管理有限公司(简称“金浦健服投资管理”)和上海医药集团股份有限公司(简称“上海医药”)出售其在上海和黄药业有限公司(简称“上海和黄药业”)的45%的股权。 上海和黄药业主要负责在中国生产、销售及分销其自有品牌处方药物,并拥有一款独家品种麝香保心丸。上海医药此项收购旨在发力中药板块,而对于和黄医药来说,此次交易是剥离中药资产的进一步举措,有利于公司将资源集中在其核心的创新药业务领域。上海和黄药业是由和黄医药和上海医药于2001年以50:50的比例成立的合资企业。上海和黄药业2023年营收27亿元、净利润6.6亿元,2024年1-10月营收24.69亿元,净利润6.25亿元。和黄医药不合并上海和黄药业的收入。 和黄医药一直在探索将非核心、非合并合资企业上海和黄药业的潜在价值转化为实际价值的机会。上述交易将有助于和黄医药专注于其发现、开发和商业化治疗癌症和免疫性疾病的创新疗法的核心业务,包括推进其新一代抗体靶向偶联药物项目。 和黄医药计划将上述交易所得的款项用于进一步开发其内部产品管线,并推动发展其核心业务战略。该产品管线和战略包括其新一代的抗体偶联药物(“ADC”)平台,该平台依托和黄医药在探索肿瘤通路方面积累的广泛知识以及在小分子靶向治疗领域经已验证的专长而建立。透过将抗体与靶向药物(而非细胞毒素)相结合,这些抗体靶向偶联药物(“ATTC”)通过双重机制作用于治疗靶点。 在临床前研究中,仅单次给药就展现出强大的抗肿瘤活性和持久的缓解,且与单独使用抗体及靶向药物相比具有更强的抗肿瘤活性,并提高了靶向药物相关的耐受性。和黄医药计划首个ATTC候选药物将于2025年下半年进入临床试验。 上海医药此次交易意在公司的中药存量品种,公司称主要目的是提升产品营销能力,提高公司中药品种循证医学及学术推广能力,以及提升中药产品的国际化能力。 营销能力方面,上海医药称,因中药产品的用药习惯具有较强的区域性,全国范围推广存在一定挑战。上海和黄药业在全国尤其是县域等下沉市场具有较强的销售推广能力,未来有望赋能公司中药存量品种在下沉市场的销售。上海和黄药业近2300余人的专业学术推广团队有望进一步加强上海医药自营推广的整体实力。 上海医药还表示,上海和黄药业的胆宁片分别在2016、2019、2022年实现在加拿大的注册、认证和出口,是其中药国际化的重要里程碑。上海和黄药业在胆宁片国际化方面的经验有望为上海医药中药板块其他品种的海外布局提供助力。
💼优秀医药代表的五大关键能力💼 1️⃣ 勇敢面对挫折💪:医药销售充满挑战,遭遇否定和失败时,你需要勇敢地捋清原因,挖掘增长机会。 2️⃣ 展现亲和力🤝:这不仅关乎你的形象,还涉及你的为人、沟通方式和贡献精神。 3️⃣ 信息搜集能力🔍:耳听六路、眼观八方,搜集各路情报,才能对症下药、一针见血。 4️⃣ 专业知识扎实📚:在学术推广的时代,专业知识是你的立足之本,长期发展离不开它。 5️⃣ 灵活调整策略🧠:及时总结反馈,实时调整策略,以短平快的方式试出最适合客户的方法,并长期实践。 具备这些能力,你在医药代表的道路上将走得更远!🌟
💼江苏医药职业学院药品经营管理专业💼 📚培养目标: 面向药品流通行业,培养德智体美劳全面发展的高素质技术技能人才。掌握药学及经营与管理的基本理论、知识和技能,适应药品流通领域发展。 📖主要课程: 医药电子商务、药品市场营销实务、药品学术推广、医药企业管理、药学服务实务、药事管理与法规、财务基础与管理等。 💼就业方向: 药店营业员、质管员、店长,医药物流企业的采购员、医院业务代表、OTC销售代表、商务代表,医药生产企业的销售代表,基层经营管理人员,连锁药店销售主管等。
医药企业合规指南:9大场景防范贿赂风险 🌟🌟🌟🌟🌟 医药企业在日常运营中需要特别注意商业贿赂的风险,以下是9个关键场景的合规要点: 1️⃣ 学术交流与拜访 🚫 禁止向学术推广人员分配销售任务; 🚫 不得干预或影响医药产品的合理使用; 🚫 不得索取、统计相关机构或人员的处方数量; 🚫 禁止直接或间接给予相关人员不当利益。 2️⃣ 业务接待 🚫 关注接待频次是否合理,避免在高档地点接待; 🚫 不得向近亲属等无关人员提供接待; 🚫 禁止提供旅游、娱乐等活动; 🚫 不得以会议、培训、调研等名义虚列、隐匿业务接待。 3️⃣ 咨询服务 🚫 通过银行转账支付服务费,依据项目规模、服务时长、专业程度等客观条件; 🚫 禁止通过聘用医疗卫生人员以奖励、诱导方式开具处方或企业产品; 🚫 不得以咨询服务名义输送不当利益。 4️⃣ 外包服务 🚫 建立外包服务商的选聘机制,保留必要证明材料; 🚫 制定负面清单,约定外包商的禁止性行为; 🚫 定期实施合规审核,评价履约情况; 🚫 禁止以设立公司方式实际控制第三方实施商业贿赂; 🚫 不得以虚假、不实服务套取资金; 🚫 禁止指使外包服务商向他人行贿。 5️⃣ 折扣、折让及佣金 🚫 建立相应政策标准和审批制度,签订合同,载明信息,建立台账并实施合规审查; 🚫 不得不如实在财务账面上记载; 🚫 禁止以明示、暗示方式指使第三方利用折扣折让方式行贿。 6️⃣ 捐赠赞助和资助 🚫 明示并如实入账,对捐赠活动等开展尽职调查,并设置审批制度及流程; 🚫 采用银行转账方式,获取合法财务凭证; 🚫 不得指定具体受益人选; 🚫 禁止向特定人员提供资助; 🚫 不得假借捐赠、赞助等获取交易机会或附有与捐赠事项相关的权利主张; 🚫 禁止以捐赠等方式规避招标流程,实现关联产品的销售; 🚫 不得假借赞助名义影响相关人员开具产品。 7️⃣ 无偿投放 🚫 审慎审核,制定并有效执行相关追踪程序和要求,留存相关证明文件; 🚫 不得通过无偿投放约定采购产品或服务的最低数量、金额或约定高于市场价格; 🚫 禁止假借无偿投放规避、干预机构开展的招标采购流程; 🚫 不得假借无偿投放进行非法利益输送。 8️⃣ 临床研究 🚫 核实项目登记/备案情况,审慎核查费用发生的真实性、合理性,妥善留存研究资料及成果; 🚫 不得通过设立虚假项目输送不当利益; 🚫 禁止通过第三方服务机构向临床机构或个人输送不当利益。 9️⃣ 零售终端销售 🚫 建议签订廉洁合规协议; 🚫 不得通过账外暗中给予现金回扣等不当利益; 🚫 禁止串通获取处方信息; 🚫 不得通过零售终端统计处方量; 🚫 诱导网络零售企业调配企业医药产品或将处方重复使用。 通过以上措施,医药企业可以有效防范商业贿赂风险,确保合规运营。
医药新规!7禁令3月1日行 福建省卫健委和药监局联合发布新规,明确医药代表在公立医疗机构的行为准则。📜 从2024年3月1日起,医药代表需遵守新的管理规定,有效期为两年。📅 根据规定,医药代表是指在药品或医疗器械生产经营企业中从事产品信息传递、沟通、反馈等学术推广活动的专业人员。👩🏫👨🏫 除了常规的“三定两有”管理要求外,福建省还特别设定了7条禁令,以规范医药代表的行为。🚫 这些禁令涵盖了多个方面,旨在确保医药代表与医疗机构工作人员的交往更加透明、合规。 福建省的这一举措旨在促进医药行业的健康发展,维护公众利益。💼💉 期待更多省份能效仿,共同推动医药行业的规范发展。
体外诊断试剂研发人员的职业转型路径 近年来,受经济形势影响,医疗器械行业也面临不小的挑战。对于体外诊断试剂(IVD)研发人员来说,如果遭遇裁员,他们又该如何寻找新的职业出路呢?今天我们来探讨一下这个问题。 由于体外诊断试剂研发人员具备生物学、医学、化学等相关专业知识和实验技能,以及产品研发、注册流程、质量控制等方面的经验,他们在转岗时有很多选择。以下是一些可能的职业方向: 1️⃣ 检验科:利用他们的专业知识和实验技能,在检验科从事相关检测工作。 2️⃣ 技术支持:为体外诊断试剂的使用者提供技术支持和解决方案。 3️⃣ 注册人员:负责产品的注册申请和审批流程。 4️⃣ 质量人员:参与产品的质量控制和质量管理体系的建设。 5️⃣ 临床人员:参与临床实验和评估,确保产品的安全性和有效性。 6️⃣ 市场部:负责产品的市场推广和销售工作。 7️⃣ 学术推广:通过学术会议和研讨会推广产品和技术。 8️⃣ 咨询顾问:为客户提供专业的咨询和解决方案。 9️⃣ 培训人员:为销售人员和技术支持人员提供培训。 🔟 销售人员:直接负责产品的销售和市场拓展。 在转岗时,体外诊断试剂研发人员应考虑自己的兴趣、职业规划以及市场需求,同时积极提升自身技能,以适应新的工作环境。希望这些建议能帮助大家找到新的职业方向,继续在职业生涯中发光发热。
医药代表门槛大提升!本科学历成标配 最近,医药行业迎来了一次重大变革!国家药监局发布了《医药代表管理办法(征求意见稿)》,对医药代表的从业要求进行了全面升级。📈 首先,医药代表必须具备医学、药学或相关专业本科及以上学历,或者拥有中级及以上专业技术职称。这意味着,没有本科学历的医药代表将无法继续从事这一职业。 其次,医药代表需要具备药品临床理论知识及实践经验,或者具有药品研发、生产、检验、质量管理等岗位工作经验。这样的要求无疑提高了医药代表的专业门槛。 此外,医药代表还需要掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌证和注意事项等知识。这要求医药代表不仅要有扎实的理论基础,还要有丰富的实践经验。 最后,医药代表必须经过药品上市许可持有人的培训并考核合格。这意味着,只有经过专业培训并通过考核的医药代表才能继续从事药品学术推广活动。 这次改革标志着国家主管部门对医药代表的备案管理制度进行了显著加强,同时也显著提高了医药代表的职业门槛。对于想要在医药行业发展的朋友们来说,提升学历和专业能力势在必行。早拿证,多给自己一份保障!💪
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